大学生打造文创品走红校园 1个月收回成本

对于创业者们来说,创业最苦之事,莫过于需经历冗长且未知的“成本回收期”。近来,西南大学3名男生却打破这一坚冰——投入数万元制作校园文创品,一经销售便在校园风靡,仅一个月便收回了成本,他们的经营秘诀是什么?记者进行了打探。

今(10)日,记者在西南大学见到了罗占、肖川、刘启伟,他们是该校机械制造及其自动化专业的学生,平均年龄21岁,均在读大三。

提起这次创业,性格最为活跃的肖川打开了话匣。他说,其实此次创业源自一次偶然闲聊。几个月前,3人聊起了毕业这一话题,感慨彼此再过不了多久也要挥别校园时光,心里充满浓浓的不舍,“毕业那天,真不知道可以带走点啥子,来寄托情怀哟。”谈到这里,有人忽然提议:“肯定有很多同学也这么想,我们要是自己设计点有意思的文创品,肯定很受欢迎。”

刘启伟说,3人都是天生的行动派,谈话的次日,就开始做起了与文创有关的市场调查,走访学校的礼品店,征集同学们的意见,再从网上搜罗全国各大高校的校园文创品。

罗占说,1个多月的调研下来,3人总结,校园周边的文具店也有不少文创品,但基本遇冷,因为只有校名等LOGO的产品很难吸引同学,大家对学校最深的记忆,多数与标志性的建筑有关,而该校女生比例更高,青睐的是画面感强的精致物件。据此,3人确定第一批文创品的制作方向:融入学校标志性建筑的钥匙扣与贺卡。

罗占说,方向定了以后,3人反复挑选,决定取景1号门和2号门,“这也是从感性角度考虑的,校园的大门是我们进进出出最频繁的地方,能引发情感共鸣。”

随后,3人设计、对接厂家、销售推广等环节各自牵头进行,直至今年春节期间,3人仍在每天讨论进展。一个多月前,3人终于拿到了厂家制作完成的成品,“一共3000多件文创品,所有成本都是我们3人合资投入的,有好几万元。”

肖川介绍,立体贺卡展现的是该校1号门的立体全貌,“这是学校的正大门,同学们最爱在这里拍照留念。”设计的钥匙扣则是一对,当2块钥匙扣放在一起,就能还原该校2号门的轮廓,“2号门最为浪漫,因为紧邻轨道交通天生站,同学都说带有天生一对的美好寓意。”肖川还说,他们为这批产品设计的宣传语也很有意思:“一二号门南北相隔,这一次,思念终于可以放肆表达。”

刘启伟说,产品收到后他们就开始了销售,镇流器分为线上、线下同步进行,很快成了校园里的风靡产品,有不少校园情侣一起购买了钥匙扣;有一位男生买立体贺卡寄给了自己读高三的弟弟;也有同学买来送给别校的好友作为礼物;一些已毕业的学长、学姐慕名来网店购买……

肖川说,仅仅1个月的时间,第一批产品的成本就以收回,目前已全部投入于第二批产品的制作当中。

罗占说,第二批产品在延续原本的精致和画面感以外,还融入了更多的学校标志性建筑元素。如半月楼、操场、行署楼、中心图书馆等,又根据同学们的建议,加入了一些实用性产品,比如杯子、抱枕等,还打算设计礼盒装。

“希望未来可以得到更多人的支持和认可。” 罗占表示,他们3人会继续做校园文创品,甚至希望毕业以后也能继续合作,将其从创业变成一份事业。

校园文创品并非新生事物,为什么3名男生能收获产品大卖的效果呢?生涯规划与职场发展顾问谭刚强认为,正如“文旅融合”发展思路,文化是旅游的灵魂,旅游是文化的重要载体,3位男生发明的文创品,将校园文化、校园风貌注入了其中,产品本身也就有鲜活了起来。

其次,3位男生与外来文创品商不同,他们能深刻体会到作为学生,对母校最为留恋之处,还能发挥校园人脉资源,搜集到身边同学们的所思所想,做出来的产品对同学们更具吸引力。可贵的是,3人推新品的同时,也不忘继续征集同学们的意见,进行改良与拓展,“但作为文创产品,它也很容易被审美疲劳,要想长时间保持良好的经营状态,还需要不断的推陈出新。”

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