娱乐视频业务已是运营商拉动流量刚需 开展存量

总体而言,视频内容的创作能力为各市场参与者极力打造的核心竞争力,自有新兴流媒体平台则为发挥前者最大化效能的重要载体,两者为发展娱乐视频业务生态不可或缺的二元要素。而对于资金能力不足以构建自有娱乐视频生态的参与者而言,如何将现有业务与娱乐视频业务以创新形式建立有机联系则成为最优的替代选择。

一直以来国内运营商发展娱乐视频业务都具有强大的内在动力。自3G时代开展流量经营以来,娱乐视频业务已是运营商拉动流量刚需、开展存量经营的主要载体。但当前的策略形式显然不足以满足国内运营商娱乐视频业务的蓝图要求,中国移动、中国电信与中国联通早已建立各自的流媒体平台-咪咕视频、天翼视讯与沃视频。运营商期望借助娱乐视频等视频业务革新商业模式、开发新的收入增长点,推动企业进入智能生活和家庭娱乐领域。

国内运营商全面进入娱乐视频市场全流域是最快速的策略,但要求其如ATT般开展大规模并购不现实。首先,运营商本业仍为管道业务,在5G网络商用下基础设施建设已耗费运营商大量财力,同时优先发展的业务更应围绕5G网络的生态业务。其次,运营商的国企性质限制其对民营经济蓬勃发展领域的参与程度,而娱乐视频市场属于高市场化程度经济,并非关乎国计民生基础的国有经济领地,运营商开展大型并购未必获得部委批准。

(1)从行业市场客户发展长视频内容:对于国内运营商而言发展内容能力是一个漫长的累积过程,但亦存在主流流媒体平台商所不具备的能力。运营商可从政企客户入手,在特定行业市场中培育自有内容能力,形成电影、剧集、综艺等常规类型内容以外的排他性优势。

(2)以收入分成方式发展短视频内容:除既有的外部采购和节目投资以及上述的行业市场挖掘以外,运营商还应将目光放在短视频市场中,在百家争鸣的市场态势中谋求一席之地。整体上以长视频为基础带动短视频发展,通过长视频累计用户基数、吸引广告商投放,再仿效国际知名平台YouTube实施按播放量计算的广告收入分成模式,以实质激励吸引广大播出进入平台、制作优质节目,由此反作用于长视频的播放量与平台用户规模。

(3)吸纳商务与技术人才支持自有平台扩张:运营商对政企业务各细分行业市场已有深厚的经营经验,但营销内容此前从未涉及过娱乐视频业务。因此,运营商需吸纳有相关商务合作经验的人才,补全原有政企系统内部的能力缺陷,以清单制+高管带头模式从集团、省公司和属地分层拓展合作客户。

中国产业信息网估算中国在线视频行业市场规模2019年为1569亿元,预计2020年将接近2000亿元水平;内容付费规模2019年估算值为582.2亿元,同比增长55%,预计2020年增长将不低于50%。对于运营商而言,娱乐视频既是业务收入的新增点、又是拉动其它业务和构建业务生态的重要环节。在有限的资金内,运营商需要充分挖掘渠道空间、以收入分成等利益互换方式,通过较少的资金尽可能大范围地撬动潜在利益共同体的合作意向,以资源效率换取市场份额。

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