中国第一大民族牙膏品牌:它请迪丽热巴代言,

有数据预测,2020年我国牙膏市场将超过300亿元人民币规模。从市场份额分布来看,海外品牌高露洁、佳洁士位居前列,云南白药、黑人等本土品牌紧随其后;从产业发展角度来看,中高端、高端牙膏逐渐成为消费趋势。在该趋势下,头部品牌都推出了自家的中高端产品,旨在抢占市场。其中,好来集团旗下的黑人牙膏是较早一批专注于中高端市场的品牌。截至前两年,它在我国大陆的市场份额超五分之一,是当之无愧的第一大民族牙膏品牌。

从现有的资料可以看到,好来集团始创于上世纪30年代,迄今有。当年,公司用纯天然薄荷及天然香料调配出具有独特清凉口感的黑人牙膏。之所以取“黑人牙膏”这个名字,普遍的说法是出于一种营销手段。“黑人”指的并非黑色皮肤人种,大概意思是脸黑会衬托出牙齿的白。

在此后的发展过程中,黑人牙膏通过在香港、台湾等地区设立生产基地,将产品销往东南亚市场,占据了当地大部分市场份额。大概在25年前,集团在广东中山建设了生产基地,同时拉开了其多元化发展的序幕。经过这么多年的发展,成为我国第一民族牙膏品牌。

第一个,黑人牙膏是业内,较早有意识去培育中高端市场的品牌。抢占先机的情况下,在中高端市场拥有了相当的话语权。从目前公司的发展策略来看,正在推出新的高端化产品,旨在进一步拓展中高端市场。

第二个,黑人牙膏很注重细分领域的经营。牙膏作为口腔护理产品,消费者对它的功能有着较为明确的需求。公司旗下清新口气的双重薄荷、茶倍健系列及超白系列等牙膏产品,凭借独特的口感和功能定位,培养起了一批忠实粉丝。

第三个,黑人牙膏注重研发和营销方面的投入。任何产品,都必须拥有自己的核心技术优势,产品不好很难做强做大。而在产品质量有了保证之后,营销手段是必不可缺的。

黑人牙膏通过对消费者的研究,然后根据用户的需求开发用料与口味,从而形成技术壁垒,大幅度提升了市场竞争力。而在营销方面,近年来黑人牙膏邀请迪丽热巴等当红明星做产品代言人。同时通过赞助热门的综艺节目,提升品牌知名度。在这一系列措施下,黑人牙膏能取得今天这样的成绩自然也就不稀奇了。

目前,消费者的需求越来越多元化。对于牙膏行业来说,既是挑战也是机遇,如果能率先同行业推出能满足消费者需求的产品,势必会抢占先机。另一方面, 在我国牙膏市场上,外资品牌仍占据了很大的比重,虽然近几年黑人、云南白药、两面针等本土品牌取得了不错的成绩,但要想赶超还有一段路要走。

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