高端品牌如何打造直播销售场景

随着线下活动受到一定阻碍,众多品牌开始转战线上。直播已经成为一种十分热门的传播方式。一方面,它具备高参与度、强互动的特征,让品牌更加直达消费者,激发购买欲望。而技术的支持早已实现边看边买,形成完整的商业闭环。另一方面,由于隔着屏幕,消费者与品牌的深度交互的门槛越来越高,这导致重体验的高端品牌跟直播的关系一直备受关注。

近期,方太联手苏宁易购、国美电器、京东五星电器联合发布方太集成烹饪中心Z系列,于3月29日-31日连开三场直播发布会。作为中国家电行业中的高端品牌,方太往届线下年度发布会无论是活动本身,还是发布新品,一直是行业发展风向标。此次,从线下到线上,方太首次采取与三大渠道联合进行线上直播发布的形式,将普通的卖货直播间变成了品牌沟通+ 体验的美好直播间。

家电,并非轻决策产品。消费者很难直接通过让利活动直接带货。方太集成烹饪中心Z系列发布会的直播场景,结合产品特点,设置了烹饪区、生活区、换装区,为消费者创造身临其境的场景体验。

在烹饪区,大厨在30分钟内使用方太集成烹饪中心Z系列准备六菜一汤。这样的测评展示,让消费者更直观了解产品功能。生活区则邀请达人分享自己的生活体验,以一位普通消费者视角带领众多消费者了解产品,又巧妙的呈现了方太所倡导的健康的有品位的生活方式。第三个换装区,直接设置了有橱柜和无橱柜的两种装修方式,直接呈现了产品的在空间上的集成表现。

直播的直接目的是成交,而成交的前提是沟通。随着消费者品质需求提升,下单前,消费者会问自己一个问题,拥有这款产品能给我的生活带来怎样的改变?。品牌直播活动不能简单销售,直播以沟通的方式展开,搭建生动化场景,营造的参与感,增强用户粘度和消费者对品牌的好感度。

对于所有品牌而言,直播内容直接体现品牌调性,呈现出来的风格塑造了品牌在消费者心中的形象和地位,因此要对直播内容进行精心合理的规划和设置。

此次方太集成烹饪中心Z系列直播发布分设第一直播间与第二直播间,将内容发布和产品销售无缝衔接。第一直播间聚焦于产品和品牌层面的内容发布,产品线总经理详细介绍新品集成烹饪中心Z系列,以美学、功能、空间、烹饪、场景这五大集成突破,再一次完成对中国厨房边界和生态的扩容。于此同时,方太首次对外完整提出全场景健康厨房理念,开启中国家庭全身心域的健康生活体验。从倡导健康生活的角度引发消费者共鸣,塑造积极正面的品牌形象。

圈层渗透,精准营销: 此次方太24位品牌之友倾情推荐新品,影响人群覆盖设计师、主持人、生活方式达人、厨师圈层。他们积极、健康的生活方式,将品牌价值准确、集中的直达目标人群,起到标杆示范作用。

话题讨论,引爆社交热点: 在直播发布会前,方太邀请蔡康永发起#我们真的需要厨房吗#话题, 有厨派还是无厨派引发广泛讨论,超过10W用户参与话题讨论。在被教育了很久之后,消费者对教育式的传播已经免疫甚至抵触,因此很多品牌选择情感共鸣与沟通。能否再往前一步?在品牌资产的积累中,倾听消费者的意见反馈是必不可少的环节。在存量时代,善用社交网络,巧妙设置议题,不仅可以成功为品牌引流,还能拉近和消费者的距离,完成更加有效的品牌沟通。

本次方太直播发布会联合苏宁、国美、京东五星三大渠道强强联合,三天三场直播,在注意力资源有限且分散的现状下,品牌之间的合作是互利共赢的智慧。一方面,双方甚至多方,有着更加广阔的用户基础,从而实现每个品牌用户量的增加。另一方面,这样的合作促进良性竞争,让利消费者,也为各自品牌提供了新的机会增长点,也可以利用直播来为线下门店恢复营业蓄力。

毫无疑问,直播已经深入更多普通人的生活,潜移默化地塑造和改变着人们的消费习惯。未来直播将常态化发展,从线下场景快速数字化,线上线下必须深度结合。

| 法律顾问: | | | | 违法和不良信息举报电话:010-88828271 88828235 | 对外服务:

返回列表
公司简介 产品展示 新闻动态 联系我们

Copyright © 2014-2018 深圳市千维安电子技术有限公司 版权所有(粤ICP65214584号)技术支持:千维安电子

友情链接:电子烟排行榜 天麻的功效与作用 电子烟 NMN 电子烟品牌 三七粉 电子烟代理 氨糖软骨素 电子烟 仿古门窗 杭州网络公司